Стратегический маркетинг для B2B‑компаний и промышленных предприятий
От аудита текущей ситуации и разработки маркетинговой стратегии до построения воронки продаж и внедрения аналитики
Аудит промышленного маркетинга
Маркетинговая стратегия на 6-12 месяцев
Построение и оптимизация воронки продаж
Аналитика, CRM, управленческий дашборд для B2B‑маркетинга
Когда B2B‑компании нужен стратегический маркетинг?
С какими задачами к нам приходят:
- нет ясной маркетинговой стратегии в B2B;
- непонятно, какие каналы и инструменты дают результат;
- маркетинг и продажи не работают как единая система;
- сайт, материалы и реклама не дают нужной конверсии;
- руководству нужна прозрачная аналитика и KPI маркетинга;
- требуется усилить конкурентоспособность бизнеса и выйти на новый уровень роста;
- когда нужен промышленный маркетинг не на уровне разовых акций, а на уровне стратегии для B2B‑рынка.
Формат работы: отдельные услуги или комплексное решение
Вы можете начать с одного точечного запроса или сразу собрать стратегический маркетинг в комплексном формате.
Подходит как отдельная услуга, если:
- нужно решить конкретную проблему;
- требуется аудит или диагностика перед масштабированием;
- внутри компании уже есть команда или подрядчики;
- бизнес хочет идти поэтапно и снижать риски.
Подходит как
комплекс, если:
- маркетинг в компании разрознен;
- нет общей стратегии роста;
- маркетинг, продажи и аналитика не связаны;
- нужен единый вектор развития на 12–18 месяцев.
4 стратегических модуля для B2B‑компаний и промышленных предприятий
B2B маркетинговый аудит
Оценка текущих активов, каналов и стратегии
Что входит:
- анализ каналов продвижения и источников трафика;
- оценка позиционирования и маркетинговых сообщений;
- анализ маркетинговых материалов;
- аудит сайта и digital‑инфраструктуры;
- аудит воронки продаж и точек потерь;
- анализ CRM, аналитики и качества данных.
Когда особенно полезен:
- перед разработкой новой стратегии;
- перед сменой подрядчика;
- если маркетинг работает непредсказуемо;
- если нужен независимый взгляд на текущую систему.
Отчет по маркетинговому аудиту B2B, список проблемных зон, карта точек роста и рекомендации по следующим шагам.
Скачать чек‑лист по диагностике маркетинга
Разработка маркетинговой стратегии
План на 6-12 месяцев с фокусом на целевые аудитории, позиционирование и ключевые сообщения
Что входит:
- анализ рынка и конкурентной среды, точки роста;
- изучение и сегментация целевой аудитории B2B;
- определение приоритетных клиентов и направлений;
- разработка позиционирования и платформы бренда;
- ценностные предложения для разных типов ЛПР;
- выбор приоритетных каналов продвижения;
- план маркетинга и PR на 6-12 месяцев.
Когда особенно полезна:
- хотите выстроить систему маркетинга, которая станет основой для роста продаж и развития бренда;
- нужно понятно донести до вашей целевой аудитория, в чем ваша ценность и почему они должны выбрать вас;
- объединить усилия маркетинга и продаж для эффективной работы на результат;
- при запуске нового продуктового направления или расширении географии присутствия;
- при выходе на новый рынок.
Маркетинговая стратегия B2B как рабочий документ для принятия управленческих решений и развития бизнеса.
Скачать структуру маркетинговой стратегии
Построение или оптимизация воронки продаж
Интеграция маркетинга и продаж, карта пути клиента
Что входит:
- customer journey map по ключевым сегментам;
- описание этапов воронки продаж B2B;
- точки входа, касания, прогрева;
- логика квалификации и передачи лидов;
- выявление потерь между маркетингом и продажами;
- согласование KPI маркетинга и отдела продаж.
Когда особенно полезна:
- заявки есть, но продаж мало;
- лиды теряются, не доходя до сделки;
- маркетинг и продажи работают разрозненно;
- нет ясной логики движения клиента внутри компании.
Рабочая модель B2B‑воронки продаж, где маркетинг способствует и усиливает продажи, а не существует отдельно от коммерческого результата.
Скачать пример воронки продаж
Аналитика
Внедрение систем отслеживания, дашборды, расчет ROMI. Аналитика маркетинга B2B и промышленного предприятия
Что входит:
- настройка целей и событий;
- интеграция Яндекс Директ, CRM и других источников;
- формирование дашбордов по ключевым показателям;
- контроль стоимости лида, конверсий и качества заявок;
- расчет ROMI;
- рекомендации по управлению бюджетом и каналами.
Когда особенно полезна:
- маркетинг сложно оценить в цифрах;
- нет прозрачных управленческих метрик;
- руководству нужны дашборды;
- компания хочет понимать окупаемость маркетинга.
Система аналитики B2B‑маркетинга, которая показывает, какие действия действительно приносят коммерческий эффект.
Скачать управленческий дашборд
Комплексный стратегический маркетинг
Если компании нужна не точечная услуга, а целостная система роста, мы объединяем четыре стратегических модуля в один комплексный проект. Такой формат позволяет выстроить системный B2B‑ и промышленный маркетинг, как основу для эффективных маркетинговых мероприятий.
Что дает
комплексный подход:
- единая логика роста бизнеса;
- связка маркетинга и продаж;
- понятные приоритеты на 6–12 месяцев;
- снижение хаоса в каналах и действиях;
- прозрачность решений и управляемость маркетинга.
Кому
подходит:
- собственникам бизнеса;
- руководителям и топ-менеджерам B2B‑компаний;
- компаниям, выходящим на новый этап роста;
- промышленным и сложным B2B‑предприятиям, где важна стратегия, а не набор случайных инструментов.
Как мы работаем
Установочная сессия
Погружаемся в задачи бизнеса, продукт, рынок, текущую ситуацию и цели роста
Диагностика и анализ
Проводим аудит активов, каналов, коммуникаций, продаж и аналитики
Формирование решений
Разрабатываем стратегию, модель воронки или аналитику в зависимости от выбранного модуля или комплекса
Дорожная карта внедрения
Формируем логику дальнейших действий: что внедрять, в какой последовательности и по каким KPI оценивать результат
Реализация маркетинговой стратегии
Осуществляем авторский надзор за внедрением стратегии, если вы делаете это своими силами, или берем реализацию полностью на себя.
Что получает ваша
компания на выходе
Маркетинговый фундамент для системного роста и масштабирования B2B и промышленных продаж.
В зависимости от формата проекта у вас остаются стратегические инструменты:
- отчет по маркетинговому аудиту B2B;
- карту точек роста и проблемных зон;
- маркетинговую стратегию на 6-12 месяцев;
- описание целевых сегментов аудитории и приоритетов;
- позиционирование и ценностные предложения;
- карту пути клиента (customer journey map) с руководством к усилению каждого этапа;
- схему воронки продаж B2B;
- систему KPI и аналитики;
- структуру дашбордов и расчет ROMI;
- план маркетинга на 6-12 месяцев.
Наши
преимущества:
лет экспертиза в B2B‑маркетинге и продажах
проектов в производстве, В2В услугах, промышленности
Специализация на промышленных и сложных рынках
Высококвалифицированная и сплоченная команда для решения задач в каждом клиентском проекте
Знакомы с лучшими маркетинговыми практиками на сложных B2B-рынках, переносим лучшие в ваш бизнес
Работа с полным погружением в ваш бизнес
Ориентация на конкурентоспособность, рост продаж и экономическую устойчивость бизнеса клиента
Частые вопросы
Можно ли заказать только один модуль?
Да. Каждый из четырех стратегических модулей можно заказать как отдельную услугу под конкретную задачу бизнеса.
Когда лучше выбирать комплексный формат?
Когда в компании маркетинг, продажи и аналитика не связаны между собой, а бизнесу нужна не точечная доработка, а единая система роста.
С чего лучше начать, если нет ясности?
Обычно оптимальный первый шаг — консультация или комплексный B2B маркетинговый аудит. Это помогает определить реальную ситуацию и выбрать правильную траекторию работы.
Подходит ли это для промышленного B2B?
Да. Такой формат особенно актуален для промышленных, технологических и сложных B2B‑компаний с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР.
Помогаете ли вы потом внедрять решения?
Да. После аудита, стратегии, проектирования воронки и аналитики можно перейти к этапу внедрения и дальнейшего развития маркетинга.
Обсудим вашу маркетинговую задачу?
Обсудить проект
ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ
Оставьте контакты и мы свяжемся
с вами в течение 30 минут
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА АУДИТ
ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ
Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога
ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ
Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога
ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ
Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога
ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ
Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога
Мы открыты для обсуждения и презентации результатов
Заполните пожалуйста форму
Получить полную версию (PDF)
Заполните пожалуйста форму
Заказать обратный звонок
Заполните пожалуйста форму
Индивидуальный предприниматель Шестель Ольга Михайловна обрабатывает файлы cookie в соответствии с Политикой обработки персональных данных, включая передачу данных, определенных в политике, третьим лицам. Нажимая кнопку «Принять» вы даете свое согласие на обработку файлов cookie. Вы можете запретить обработку файлов cookie в настройках Вашего браузера.