Стрелка назад
Воронка продаж и высококонверсионный сайт для международного логистического оператора

Клиент:

Компания «Меркурий Плюс ГЛС» —  международный  логистический оператор с центральным офисом в Риге, имеет свои склады и офисы в Китае, Латвии, Юго-Восточной Азии. Помогают клиентам экономить, благодаря нестандартным решениям и  интеллектуальным маршрутам.

 

“Мы беремся за такие сложные задачи, когда другие лишь разводят руками” — (с) «Меркурий Плюс ГЛС»

Компания активно развивалась в логистике, однако в России отдела продаж не было,  появилась необходимость его настройки и продвижения компании на российском рынке через онлайн канал продаж

Цель:

Настроить воронку продаж, упаковать онлайн-канал продвижения

Запрос клиента:

    • увеличить прибыль за счет увеличения количества обращений
    • отстроиться от конкурентов через неценовые преимущества
    • правильно донести свои ценности через маркетинговые инструменты
    • создать современное онлайн-представительство (сайт) для продаж российским клиентам 24/7

На старте мы провели анализ рынка, тенденций, выявили векторы развития. Выяснили, что одно из направлений работы компании — перевозка сборных грузов — является самым востребованным в условиях текущего рынка. А комплексный подход помогает решать бизнес-задачи клиента, повышая его конкурентоспособность.

Есть подобная задача в вашей нише?

Оставьте заявку, чтобы решить
ее с экспертами Dинамики






    Провели исследование рынка, текущей воронки продаж, целевой аудитории

    Определили ключевые ценности целевой аудитории.На основании анализа клиентов компании, их болей и потребностей разработали четкое УТП:

    Воронка продаж

    Проведя маркетинговый аудит компании, мы выяснили, что текущая воронка продаж имеет узкие места. Наибольшие потери в воронке происходили на стадии “Обратная связь” после отправки коммерческого предложения. Именно на этом этапе играют роль 2 важных маркетинговых документа — это продающее КП и скрипт продаж, который включает отработку возражений.

    Мы конкретизировали этапы воронки, дали рекомендации по улучшению скрипта продаж.

    Для аналитики  и постоянного мониторинга воронки были предложены следующие показатели:

      • Конверсия посещаемости целевой страницы, стоимость клика
      • Конверсия в заявку, стоимость заявки
      • Конверсии в продажу
      • % доп. продаж в общем объеме
      • уровень удовлетворенности (NPS)
      • % кол-во обратившихся вновь клиентов
      • % постоянных клиентов

    Улучшения этих показателей в воронке продаж приведет к дальнейшему росту дохода компании.

    Благодаря грамотной аналитике команда “Динамики” приступила к разработке нового продающего сайта с целевыми страницами в формате лендингов.

    Старый сайт с конверсией в заявку 0,58% :

    Разработали структуру сайта, прототипы и дизайн страниц сайта, подобрали удобную платформу

    Старый сайт на платформе Битрикс был стандартизированным, отсутствовал необходимый функционал. На шаблонном сайте Битрикса невозможно сделать уникальный дизайн и структуру сайта.

    Поэтому совместно с Заказчиком было решено использовать другую CMS.

    Мы предложили несколько платформ для размещения сайта, в итоге клиент остановился на WordPress. Эта платформа одновременно закрывала вопрос по необходимому функционалу, простому администрированию и возможности реализовать креативный дизайн.

    Новый фирменный стиль, продающая структура, неценовые преимущества, бьющие в боль офферы помогли создать сайт, готовый к запуску контекстной рекламы и увеличению конверсии в заявку за счет визуала и смыслов:

    Проработали  целевые страницы по видам услуг, направлениям и отраслевым решениям. В ходе написания текстов подкрепили работу seo-оптимизацией и ключевыми фразами.

     

    Кейсы

    Чтобы показать экспертизу компании в решении логистических задач, описали реальные кейсы клиентов и разместили на сайте в качестве триггера для отправки заявки на отправку

    В итоге:

    Дали рекомендации по работе нового отдела продаж в России. Отработали потребности, боли и страхи целевой аудитории и упаковали сайт на платформе WordPress. Адаптировали сайт для мобильных устройств и планшетов. Сделали SEO-оптимизацию для стабильного органического трафика.  полностью готовый  к продвижению.

     

    ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ

    Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога






      Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Соглашением на обработку персональных данных

      ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ

      Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога






        Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Соглашением на обработку персональных данных

        ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ

        Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога






          Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Соглашением на обработку персональных данных

          ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ

          Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога






            Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Соглашением на обработку персональных данных

            ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ

            Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию B2B-маркетолога






              Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Соглашением на обработку персональных данных

              Мы открыты для обсуждения и презентации результатов

              Заполните пожалуйста форму





                Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Соглашением на обработку персональных данных

                Получить полную версию (PDF)

                Заполните пожалуйста форму






                  Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Соглашением на обработку персональных данных

                  ico

                  Спасибо! Сейчас вы перейдете на скачивание документа

                  Заказать обратный звонок

                  Заполните пожалуйста форму




                    Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Соглашением на обработку персональных данных